盲盒行銷 Secrets：從多巴胺到社群貨幣的力量為什麼品牌都愛聯名？

盲盒行銷秘訣：從多巴胺到社群貨幣的力量，為什麼品牌都愛聯名？

在日常生活中，無論是在街頭、便利商店或百貨公司，都能看到不同系列和 IP 的盲盒身影。甚至有的盲盒店會排起長龍。盲盒自近年來在年輕人中掀起熱潮，深受許多人喜愛，讓品牌聯名（Co-branding）和盲盒成為行銷界的必備武器。無論是玩具、零食、美妝還是潮玩，都難逃這股風潮的影響。背後究竟有何玄機？

什麼是盲盒？

「盲盒」（Blind Box），顧名思義就是一種無法從外觀判斷內容物的盒子或包裝。消費者購買時只知道它屬於某個主題或系列，但不知道具體產品。其內容通常是潮流玩具、公仔、吊飾或聯名周邊等，其中常設有稀有款和隱藏版，以增加消費者的購買刺激感和收藏價值。

盲盒的「多巴胺」心理機制

盲盒之所以讓人上癮，並在人群中掀起熱潮，是因為它結合了「開箱驚喜」和「收集成就」。這種機制讓買東西不再僅僅是消費，而是一種有參與感的體驗。每一次開盲盒都有一個「到底會抽到什麼？」的期待，這種不確定性極具吸引力，讓人感到興奮和滿足。當這個小小的驚喜盒子結合了消費者熱愛的 IP 時，吸引力便直接翻倍，形成一種雙重多巴胺效應。小額刺激、低門檻設計，讓購買行為容易上癮並帶動大筆消費。

聯名與盲盒的商業邏輯

提到品牌與盲盒的聯名，可以舉例說，如麥當勞與 Minecraft 的合作玩具盲盒、藏壽司和吉伊卡哇的扭蛋以及 Krispy Kreme 甜甜圈和 DINOTAENG 短尾矮袋鼠的吊飾盲盒。品牌為什麼這麼喜歡做聯名呢？這並不是巧合，而是因為「聯名」和「盲盒」正好抓住了年輕人的心理及社群傳播機制。

首先，聯名能帶來新鮮感，有效降低「廣告疲乏」。在資訊爆炸時代，消費者早已習慣一般廣告，但如果兩個風格不同的品牌合作，會讓粉絲感到特別新奇。其次，聯名是快速借力彼此流量、擴大觸及的有效手段。合作可以吸引兩邊粉絲的關注，讓品牌接觸到平常無法接觸的客群。

盲盒的社群與情感價值

隨著社群媒體興起，盲盒已從單純的商品轉變為一種可以分享和炫耀的文化。消費者會將抽盲盒的過程分享至社群，不僅記錄，更是一種參與最新流行的象徵。例如比誰抽到隱藏款、交換重複款式或展示自己的收藏等。

獲得話題的聯名案例

以 LULU 豬與金子半之助合作推出的「午餐肉天丼」為例，這正好體現了 IP 結合美食及聯名策略。例如今年 12 月，金子半之助推出了限定款「午餐肉天丼」，並附上盲盒形式的「LULU 豬小旗幟」，旗幟背面還有驚喜抽獎機制。這種即時抽獎方式激發了購買慾和社群話題。

行銷與消費心理

盲盒的魅力不僅在於拆開盒子那一刻的興奮感，還在於其中蘊含的社交性和收藏價值。它讓消費者感到自己是在進行一場冒險，每一個盲盒都像是未知的寶藏。這種體驗使品牌能夠建立忠誠度並創造更多消費機會。

總之，盲盒行銷以其獨特魅力和多巴胺效應俘獲了眾多年輕人的心，而聯名策略則進一步擴大其影響力，成為當今市場上的一股強大力量。