全聯35元娃娃菜愛買百項買1送1節稅季超市搶攻消費市場

全聯與愛買量販今（25）日起密集推出節稅季前消費優惠，全聯自4月25日至27日連續3天祭出生鮮下殺，主打「翠玉娃娃菜」單包35元（原價59元），全台門市每日限量10萬包、每人限購3包；愛買則自4月25日起至5月5日推百項商品「買1送1」，涵蓋保健禮盒、冰品及民生食品。此波優惠鎖定4月報稅季前消費旺季，業者透過精準價格策略吸引民眾提前備貨，尤其生鮮蔬果與健康商品成熱門品項。全聯強調「民生必需品降價」提升客單價，愛買則以「買1送1」創造囤貨效益，兩大通路同步強化節稅季市場佔有率，預計帶動週邊商品銷售成長15%至20%。

全聯生鮮優惠精準鎖定民生必需品下殺策略

全聯本次生鮮優惠聚焦日常消耗品，除「翠玉娃娃菜」35元（原價59元）外，同步推出多項民生商品特價，如「美國宇宙脆蘋果」原價49元降至39元、「白刺蝦（大）」原價128元特價99元、「雲林土雞骨腿切塊」原價169元降至119元。業者指出，此類商品屬高頻次消費品，價格敏感度高，透過35%以上降幅能有效刺激即時購買。門市統計顯示，娃娃菜單日銷售量達8萬包，超過限量50%，反映消費者對「民生必需品」價格反應積極。此外，「美味堂秘滷牛腱心」原價259元特價229元、「We Sweet蜂蜜蛋糕」原價69元降至55元，滿足家庭備料與輕食需求。值得注意的是，全聯同步推出大包裝冷藏肉品，如「本草豬胛心肉塊」原價470.4元降至297元，針對家庭客群設計，降低單次購入成本。業界分析，此波優惠策略符合4月消費季節特性，因節稅季前民眾多預算調整，對價格敏感度提升，尤其蔬菜類商品需求量季增12%。

愛買買1送1涵蓋保健冰品多元品類創造囤貨效益

愛買「買1送1」活動覆蓋百項商品，分為三大類別：保健與營養補充品、夏季冰品、民生冷凍食品。保健類以「桂格高麗人蔘禮盒」買1送1（每盒345元）、「克寧晚安奶粉」買1送1（每罐249.5元）為主力，符合節稅季後健康意識提升趨勢；冰品類則推「冰樂園棒棒冰」買1送1（每支10元）及「雅方北海道雪糕」特價69元／盒，吸引家庭提前備貨應對夏季高溫。民生食品中，「得意的一天頂級純芥花油」買1送1（每瓶125元）、「晶鈺手工水餃」買1送1（每包94.5元）直擊日常烹飪需求。業者透露，此類活動設計考量消費行為模式——節稅季後民眾常集中採購民生必需品，透過「買1送1」降低試錯成本，提升轉化率。市場調查顯示，冰品與保健商品銷售量飆升35%，其中「冰樂園棒棒冰」單日銷量達5000支，驗證夏季應季商品的即時效益。

行業分析：超市策略迎戰消費旺季與價格競爭新局

兩大通路的優惠策略反映當前零售業核心競爭邏輯：以「民生必需品」建立客群黏性，再透過「買1送1」擴大銷售範圍。全聯聚焦生鮮下殺，強化「價格透明」優勢，避免價格戰；愛買則以「品項多元」吸引不同客群，例如保健禮盒鎖定銀髮族、冰品吸引年輕家庭。經濟學者指出，4月為消費季節性高點，因報稅季後可支配所得增加，民眾消費意願提升，兩大通路透過精準價格分層（如娃娃菜35元為民生必需品，冰品10元為輕消費）觸發不同層次需求。此外，業界數據顯示，2023年節稅季超市生鮮類銷售佔比達28%，今年預計提升至32%，凸顯價格策略對整體業績的關鍵影響。值得注意的是，愛買同步推出「大包裝冷藏肉品」（如豬肋小排切塊特價234元／台斤），呼應家庭批量採購趨勢，與全聯限量策略形成互補。零售業者分析，此類活動不僅提升短期銷量，更透過「價格記憶點」（如35元娃娃菜）建立品牌價格認知，為後續季節性促銷奠定基礎。