新東陽「大觀園」策略：把肉乾當珠寶賣，搶攻6兆送禮市場

歲末年終，企業之間的送禮競賽又展開了。在這場商戰中，一個品牌以「大觀園」策略，在高端市場中成功突圍。新東陽將肉乾這個傳統食品升級為高感性的社交貨幣，通過精緻的設計和文化符碼，將其送上送禮者的贈品首選。

根據 Cognitive Market Research 研究顯示，亞太地區企業送禮市場規模於 2025 年達到新台幣 6 兆元。這表明送禮已不僅僅是形式，更是企業關係維繫的重要手段。「無效社交」成為現代企業主的一大痛點，你花了錢送出的禮物卻可能被埋沒在對手的禮品海中。此時，新東陽以其經典的「大觀園禮盒」策略，重新定義了送禮的價值。

新東陽的大觀園禮盒採用了高感性價值策略。首先，包裝儀式感十足。這個禮盒使用雙開門式的珠寶盒設計，外層以質感絨紙包裹，營造出尊榮感。收到禮物的一刻，客戶需要通過繁複的開箱過程才能展現內涵，這不僅拉長了專注時間，也讓受禮者感受到特殊待遇。

其次，符號溢價效應強烈。《紅樓夢》中詮釋著「世家大族」與「繁華豐盈」的文化符碼，在此禮盒設計中得到了具象化。圓形窗花象徵「圓滿」，燙金牡丹寓意「富貴」，這些元素在商務拜訪時成為了業務員的優勢，提升了送禮的意義。

最後，傳播力設計精巧。三層式結構和細膩的窗花設計使其適合拍攝開箱短片，在社交媒體上分享，受禮者不自覺地成為品牌推廣的一份子。

內容物方面，新東陽選擇了頂級食材如「黑毛豬」與「和牛」，推出「厚切馬告黃金卵黑豬肉乾」、「原味和牛肉乾」等產品，以滿足不同年齡層的需求。特別是「雙起司厚切黑豬肉乾」和「大紅袍黑豬肉乾」，更是巧妙平衡了傳統與創新。

新東陽不僅改變了送禮的視覺形象，更深刻體現了價值觀轉變：在商業賽道上，懂得用禮物「說話」的人往往更容易勝出。對於企業而言，選擇具有故事性和儀式感的禮品，能夠提升客戶關係的質素；而將產品從功能導向轉為社交導向，則是提升客單價和佔據這 6 兆市場的重要策略。

在講究「面子經濟」的時代，新東陽不僅售賣禮盒，更傳遞出一種尊榮美學，使得送禮者與收禮者都能感受到彼此之間的尊重。